定位”调节剂”志做”百年店”—四川国光农化股份有限公司

编者按：四川国光农化股份有限公司(以下简称”国光”)成立于1984年，是国家农药定点生产企业。公司坚持“做质量、做诚信、做品牌、做特色、做服务、做百年”的经营理念，以“助种植者和员工实现愿望”为企业使命，经过三十年多的发展，公司先后获得中国农药百强企业、高新技术企业、国家知识产权优势培育企业、四川省省级企业技术中心、四川省诚信建设先进单位、省级重点扶贫龙头企业、中国农业银行评定的“AAA级信用企业”、四川省质监局认定的质量管理先进企业等称号。“国光商标”是“中国驰名商标”，并且也是“四川省著名商标”。时至今日，国光已成为国内植物生长调节剂原药及制剂登记产品最多的企业，并志在做“百年老店”，走向国际大舞台。

1  唯有坚持，方得始终

1984年，中国第一家保鲜厂—简阳县保鲜剂厂(四川国光农化股份有限公司前身)在简阳县解放乡射洪坝成立，生产国光牌SE—02防腐保鲜剂，直销给用户。往后的岁月中，国光牌保鲜剂“深人农村直销，改变了农村红薯、柑橘大量霉烂的历史，并获得了国家大力推广。在取得成功的同时，国光创业者们并没有停滞不前，在董事长颜昌绪的带领下，国光专注于植物生长调节剂”的开发及应用技术的研究，率先在中国研发与生产了“矮丰”、“矮壮素”、“催红素”等植物生长调节剂，这为国光定位做植物生长调节剂奠定了基础。

每个企业在成长的过程中都会面临诸多困难。2004年，随着农药企业的增多，竞争愈发激烈，国光面临大量赊销、欠款、烂账、退货等压力，颜董事长下定决心，毅然提出：即使少卖三千万，也要实现现款现货。“不再赊欠，在当时全国四千家农药企业中，国光是第一个提出并实现了现款现货”的企业。2005年国光的销售额不仅没有下降，反而增长了两千多万，这更为今后国光下基地做技术营销创造了条件。

根据多年的运营经验，针对风云多变的农资市场，国光在2008年提出并严格执行了“四重八字，技术营销”的战略方针。“四重八字，技术营销”中的“四重”指重点市场、重点作物、重点产品、重点客户；“八字”指规范、消化、基地、开会。“四重八字，技术营销”是国光品牌数十年来的坚持，在市场“规范”方面，态度始终是坚决的；在产品“消化”方面，执行帮助客户消化产品到田间地头；在基地，建设方面，主张工作下沉，网络归口；在会议，召开方面，要求开好两会，(示范基地观摩会，室内技术交流会)；同时，国光聚焦植物生长调节剂和技术推广，做好作物细分的工作。同年，国光开始组织上市，为后期成功上市铆足了马力。

2015年，国光成功上市，正式进军资本市场。2017年，成立国光作物调控技术研究院，(以下简称：研究院)专门研究植物生长调节剂在作物系统解决方案中的应用技术。研究院独属于国光品牌，励志于帮助种植户发展农业种植技术，并为种植户提供权威的专业技术指导，输送现代农业调控理念，促进农业种植水平整体提高。

综上所述，国光历史每个关键节点，都绕不开“坚持”二字。坚持做“植物生长调节剂”、坚持“现款现货”、坚持“四重八字，技术营销”、坚持“上市”、坚持“输送现代农业调控理念，成立国光作物调控技术研究院”。国光的历史，就是坚持不懈、一往无前的历史，成功的企业没有秘密可言，如果有的话，那就是“坚持到底，永不言弃，唯有坚持，方得始终。”

2“和、诚、真、新”，国光之魂

文化，是价值的引领、精神的纽带，是让企业具有核心竞争力的关键。

自1984年成立以来，国光坚持发展企业文化，并逐渐形成了“和、诚、真、新”的企业文化。“和”是“对人以和”，“诚”是“交往以诚”，“真”是“做事以真”，“新”是“发展以新”。

2.1  和：对人以和，感恩之心常存  民营企业文化的实践是对中国文化的继承和发展，而感恩则是国光对企业文化的诠释。

国光的发展离不开感恩，这种精神深深扎根于每一个国光人的心中，而这一切源自国光董事长颜昌绪。感恩是一种品质，感恩是一种对人处事的态度，感恩更是国光对和文化，最好的体现，所以国光从2005年开始举办感恩节，从第一届国光感恩节到现在，颜董事长以身作则，每年参加国光感恩节，而国光感恩节也越办越好，从形式到内容，加人了更多丰富多彩的元素，员工们也其乐融融地在一起享受着感恩的喜悦。感恩节是国光企业文化中最重要的体现。时至今日，国光感恩节已成为公司每年最大的盛会！

2.2  诚：交往以诚，人无信则不立  诚信是人类社会普遍的道德要求，是个人立身处世的基本原则，是社会健康良好发展的重要基石。孔子说过：“言必信，行必果，砭砭然小人哉”。诚信与踏实、认真相关，不诚信的人一定慵懒，无自律，他们会找一切理由来推托工作，或是耍“小聪明”来完成工作。勿以恶小而为之，诚信是生活中最起码的道理，不诚信的人一定向“恶”，诚信的人一定向“好”，正所谓：近朱者赤，近墨者黑。国光将诚信写人企业文化便是想让员工向“好”，远离恶性。

2.3  真：做事以真，认真踏实做事  国光认为，做事以真要积极进取，尽全力做事，才能实现人生更高的价值。用心、认真做事：以积极主动的心态对待工作、生活，才能充满活力。在认真工作的时候更要注重细节，从小事做起，认真对待工作，俗话说：“不积跬步无以至千里”，认真在于关注每一个细节，不敷衍了事，将小事做细，在细节当中发现机会，最终才会有成果。

国光颜董事长一直告诫员工：每个人都应该脚踏实地，做好基础工作，一步一个脚印才能成功。

2.4  新：发展以新，创新驱动发展  国光加大研发投人，瞄准核心技术和关键发展环节进行创新。公司一直强调“研发和创新”，并将“研发和创新”上升至企业长久战略规划部署之中。加强国光企业文化的建设，形成以创新为发展的企业气氛。国光实现创新发展，为员工培育了创新的土壤，并鼓励员工敢于创新、持续创新、善于创新的企业文化，将创新文化归人企业文化是国光重要的战略发展理念。

国光的“和、诚、真、新”文化影响了每位员工。而事实证明，企业文化除了引导企业“前行”，最主要的作用就是启迪他人，让公司的正确价值观影响员工的人生价值观，这是企业文化的意义所在。

3  创新研发荣誉满满

创新是国光发展的动力源泉，也是国光在市场竞争中发展壮大的制胜法宝。习近平总书记提出：“科技创新是核心，抓住了科技创新就抓住了牵动我国发展全局的牛鼻子。”用先进科技创造产品，用创新理念引领发展，是国光的前行思路，也符合国家关于企业创新发展的总体部署。

近年来，国光在“植物生长调节剂”的研发投人上取得了丰硕的成果，并得到了有关部门认可：

提出并主持研发的国光“优丰”植物生长调节剂产品，荣获中国农药工业协会2017年中国植保植物生长调节剂畅销品牌产品荣誉称号。

提出并主持研发的国光“动力”植物生长调节剂荣获2017年度植物健康产品贡献奖荣誉称号。

提出并主持研发的国光国光“根盼”植物生长调节剂荣获中国农药工业协会2018年中国植保植物生长调节剂畅销品牌产品荣誉称号。

现如今，国光已获100余个农药登记证和肥料产品登记证，889个注册商标证，“植物生长调节剂组合物”、“树木插瓶”、“SE-02保鲜剂”等57项专利(其中20项为发明专利)和4项科技成果；产品涵盖植物生长调节剂、植物营养剂、杀菌剂、杀虫剂、保鲜剂、除草剂和园林绿化养护产品等。

4  技术至上合作共赢

4.1  下至田间地头  做好“技术营销”  国光的企业使命是“助种植者实现愿望”，种植者的愿望就是国光战略发展和研发服务的对象。

国光在下基地，做技术服务中了解到种植户不缺产品，而是缺技术，于是国光将传统的推销模式，赊销模式转为全员技术营销，用技术服务和一体化解决方案来帮助种植者实现增产增收的愿望。

国光每个业务员都是技术人员，每个作物都有自身专属的首席专家和技术团队，国光没有传统的销售人员，他们都能在田间地头做试验示范和技术指导，开现场观摩会，通过多年的实践经验，用技术和服务赢得种植户的信任。这是国光战略发展的命脉，我们靠“技术营销”赢得市场。

4.2  合作共赢  共同发展  除了自身做好“技术营销”外，国光的发展战略也离不开“合作”，二字，围绕企业发展与需求，国光开展了“政科企”、“校企”等共赢、共发展的深人合作。

国光一直与高校保持着密切的合作关系。早在2016年，就与四川农业大学签订了院企合作协议，共同搭建人才培养和就业平台，共同服务学生就业和发展。今年公司更进一步，在华中农业大学教育发展基金会设立了“国光奖学金”；并与黑龙江大学签订共建学生就业实习基地协议书，进一步适应毕业生就业市场化的运作模式，加强双方交流协作、资源共享。除此之外，国光与西南大学、云南农业大学、西南林业大学等西南高校均有密切合作。立足于西南大地，不断深化在人才培养、科学研究等各领域的合作。

同时，公司一贯重视政科企的合作，近年来与多个作物协会达成合作，包括企业宣传、举办技术交流会、合作研究、技术支持、精准扶贫等方面。

现如今，国光采取更积极的措施，创造更有利的环境，进一步促进和政府、企业、高校、科研机构之间的紧密合作。并且高标椎、高质量推进有关合作项目，推动了国光与“政、科、校、企”之间的合作早日落地生根、开花结果。

5  步步为营继往开来

“鲲鹏展翅凌万里，策马扬鞭再奋蹄”。国光在未来将更加注重品牌的塑造，对内严把质量关，保证公司生产的产品能让用户满意。同时，国光将不断研发新技术。此外，国光坚持“植物生长调节剂，的战略定位，走专业化路线，实施差异化经营，潜心研究具有国光特色的”调控技术，和“调控套餐”，坚持“八字方针，技术营销”的营销方针，稳中求进，为用户解决问题，创造价值！

国光的百年规划为前五十年做中国的调节剂，后五十年做世界调节剂。过去三十多年的成绩，凝结着老一辈国光人的心血与智慧。未来的发展，呼唤着每一位国光人肩负重任。

(本刊记者：周蔚)